资讯推荐:如何真正的做好私域，送你五句话一个公式

如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名出得钱多，这个关键字就是你的。付费就给你用户。一旦停止付费，水龙头就关了。

而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。做一个公众号，就像打一口井。这其实特别不容易，成本特别高。自来水便宜的时候，你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人开始认真得思考：这些钱，都够我打口井了。

线上各种平台，线下各大商场、沿街商铺，每天都会有用户访问进入，这些不属于你的用户，都是公域用户。而你要想在公域获得这些用户，那么你就不得不付一定的流量费用。

(资料图)

私域流量在不同的时期所表现的形式是不同的

十年前，私域是拥有了这个用户的邮箱；

七八年前，私域是获得了他的手机号码；

五六年前，私域是用户关注了我的公众号；两三年前开始，私域是添加了我的微信；

而现在，他在抖音、小红书上关注了我，同时也在我的粉丝群和微信社群里。

这个客户就可以算是我的私域流量池的一部分，在不同的互联网时代里，它的表现形式是不同的，但私域的背后的本质却从来没有发生变 化 —— “ 这个用户对我有订阅，或者说对我有认知，也正因为他对我有订阅，所以我再次触达到他的时候非常容 易 ” 。

私域的本质

私域的本质是通过提高与客户的联系，给客户提供服务的同时提高复购，那么如何做好私域的本质就回归到我们如何更快更好地触达客户，更有温度地服务客户。

用户和品牌的触点，在中心化的商业载体上，靠什么转化？又靠什么提高转化率呢？靠的是落地页，靠的是转化流程，粗俗的讲可能就是一个页面、一个广告、一个图片。

那么，现在在做私域的过程中，又靠什么提高转化率？其实依然是靠这些，只不过中间多了一个环 节 — — 人，让品牌和用户的连接更加人性化，更加紧密。

私域运营是否适合所有企业？

答案是私域是你一定要做的，但是这并不代表着所有的行业的老板都适合去做。

什么样的行业更适合做私域呢？

第一就是你的用户，你的产品是有复购逻辑的，还有一些是有粘度的，这种高客单的产品也非常适合做私域，像二奢这个品类，这种行业做私域就非常容易赚到钱。

总的来说，要不要做私域需要考虑企业提供的产品或服务。消费频次、客单价、毛利率这几个维度决定了私域运营的投入，高频高客单高毛利，这样的选品真的是非常适合做私域。

但这样的产品呢，终究是怎么样少数的，同时能具备一到两个特征优势，就可以评估投入私域运营。

如果选品是属于低频低客单低毛利的，咱们就不要大力去搞私域运营了，但可以尝试做私域轻运营，将私域作为一种补充和辅助的方式

如何才能做好私域

不同的私域流量运营模式来自于不同的受众，一般最常见的是四种，第一个叫兴趣爱好，第二个叫知识专家，第三个叫专属顾问，第四叫购物参谋。

（一）什么叫兴趣爱好？

比你是卖健身产品，你喜欢健身，你的一个朋友也喜欢健身，那你们就可能会喜欢呆一起，一块聊天，聊减肥餐，聊你们共同的兴趣。这个时候注重的是用户获取，你要想办法把这波跟你有共同兴趣爱好的人加到微信上，然后直接促销转化。

（二）什么叫知识专家？

比如教育行业的这种专家，金融行业的基金经理，健身行业的教练等，所有的专家出来的时候，你就容易被专家打动。专家更多的侧重点叫专家指导，在这个过程中，所有的一切就是以专家为主。

（三）什么叫专属顾问？

当你买汽车、买房子、买保险这种都是花大钱的时候，这个时候你不仅需要专家，还需要有一个专属的顾问为你个人定制。专属顾问的核心就是细致的贴身服务。这类适合咨询公司，适合保险、汽车、房产等行业。

（四）什么叫购物参谋？

比如说我们买衣服的时候，加了导购微信，然后把我们拉进了微信群，群里面发很多漂亮的衣服和搭配，这个时候他跟我的关系其实就属于购物参谋。

不同的阶段，你的不同的目的，决定了你跟对方的相处关系。所以私域流量的运营在不同的行业，运营是完全不一样的。

最后，附上，《私域资产》的核心内容 ， 5 句话 和 1 个核心公式。

私域第一原理：长远而忠诚的客户关系。

私域两大阵地：个人微信以及企业微信。

私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合。

私域成交四步法：钩子加微信，发圈建立信任，活动造势能，私域促成交。

私域五种能力 ： I P 力、加微力，内容力，产品力，运营力

私域资 产 =I P 力 X 加微 力 X 内容 力 ² X 产品 力 X 运营力

远丰 ，专注于私域流量搭建、企业数字化转型及分享互联网项目玩法！

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